随着政策的调控，房地产行业的发展受到了重大的影响，首先冲击的便是无数奔波在市场一线的房地产经纪人，是什么让他们能够坚守下去？是什么让他们对这个行业依然满怀信心？聚焦行业榜样，传递先锋力量！此次由58同城、安居客发起的地产K星计划第二期专访中，惠州家世界置业区域经理薛峰为我们带来了答案。

自知，才能勇敢迈步

在2021年中国房产风云榜的评选中，薛峰荣获“2021年中国房产风云榜星经纪”称号，这是对从事房产行业11年的他最好的回馈，当问起他如何进入的行业，他的话语里既有回忆的美好，更有莫名的笃定。由于08年金融危机影响，原本从事房产数据维护工作的薛峰只能另谋出路，而房地产则是他以往工作中接触最多的行业，所以自然而然就选择了房产行业。不过让薛峰没有想到的，是他入行的第一个考验，是一次问答。

“当时我的区域经理问我：‘你凭什么能做好房地产行业？’”这如同当头一棒对薛峰发出了拷问。当时的薛峰并没有过多思考，他给出了两点理由，这两点理由也成为了他走到如今，走向成功的关键。一是感同身受，作为本地人，薛峰对本地人购房的心理、习惯有着清楚的认知，这让他能够在服务中精准抓住客户的需求，从而实现成交；二是资源，土生土长本就是一种优势，多年的学习、工作、生活，让薛峰在惠州这座城市有着扎实的根基，那些同学、朋友、亲戚，都成为了他的潜在资源。凭借着对自身优势的清晰认知，薛峰勇敢迈进了房地产行业，并用11年的坚持实现了最初的梦想。

坚守，才能迎来机遇

“房地产行业是一个持续发展的行业，但是会有不定期的波动。”从业11年以来，薛峰在打拼中也经历过好几次行业的波动，最让他记忆深刻的便是此次疫情和政策调控的双重影响，不仅使得门店进店量大幅度降低，也直接使交易量出现了明显的下跌，尽管如此，薛峰依然对行业充满着信心，他坚信：只要坚守在房地产行业，未来必然还是一片光明。因此在行业波动期，薛峰积极引领团队练好“内功”，努力提升专业能力，为房市回暖后实现成交量的突破做准备！

薛峰的信心不仅仅是对行业的信心，也是对团队的强大信心，薛峰的团队成员都是从业2到3年的房地产经纪人，在薛峰的带领下，他们不仅对区域的规划和房源的认知度较高，对周边楼盘的增值空间也有着清晰的认识，更为重要的是，在薛峰的言传身教下，他们掌握了成交的秘诀，那便是对用户购房心理的熟悉，只有感同身受，才能了解客户真正的需求，才能在精准的匹配过程中，为客户寻找到合适的房子，筑起一个个温馨的家。

寄语，共谱行业未来

房地产行业的发展，不仅需要像薛峰团队这样有着丰富经验的房地产经纪人，更需要无数的新鲜血液加入。对于行业新人，薛峰给出了几点“过来人”的建议：一是心中要有谱，新人首先要建立的便是对周边楼盘的了解，要勤快地在各个楼盘间寻找和学习，才能做到心中有数；二是触觉要敏锐，房地产市场的变化往往有所预兆，但不会过于明显，因此新人要既是根据市场的变化进行应对，才能做出成绩；三是要擅长使用工具，互联网时代，最重要的便是各种平台，例如薛峰团队一直在用的58同城、安居客平台。只有用好网络端口，才能获得持续的进店量，增加成交量。薛峰自己便在平台的帮助下获益良多，58同城、安居客不仅给他带来了进客量的增长，也通过58的培训增强了整个团队的专业能力，提高了成交率。

做好当下的事，就是做好未来的事！目前薛峰正致力于惠州金山湖项目，作为惠州关注度最高、地理位置优越、交通便利的优质项目，他清楚知道该楼盘的未来价值，2021年底他认为这是众多购房者绝佳的出手时机，由于疫情的影响，不论是卖方还是开发商都是售房的关键时期，这给无数的购房者带去了机遇。

“房地产行业用四个字就能概括：胜者为王，只要能够坚守就能成为胜者，得到成果。” 在采访的最后，薛峰如是说道！行业有涨跌，人生有起伏，但一颗坚守的初心却矢志不移，这便是薛峰，一个简单、纯粹、热枕的房产经纪人，未来，他依然会坚守在房地产行业里，续写着属于他的房产人故事！