由58同城、安居客主办的房产行业大型综合性评选活动——中国房产风云榜已举办了七年，赢得了越来越多的房产人的信赖和拥趸！在本届中房榜中，惠州裕霖房产在总经理杨凯的带领下，成功斩获“星门店”奖项，在本期的地产K星计划系列专访中，他带来了他对于当下房产行业的思考和建议！

房住不炒是核心

裕霖地产位于惠州CBD，成立12年以来，裕霖地产以其独到的经营理念和真诚的服务扎根在江北，在房地产行业的动荡中，裕霖地产总能清楚摸到发展的脉搏，从而实现共振，在挑战面前高歌猛进。杨凯作为裕霖地产总经理，也是一名资深房产经纪人，有着他对市场独有的见解。

“房住不炒的政策不会变，但是房地产行业依然有着巨大的发展空间。”杨凯认为，房地产行业的发展已经到了一定的拐点，这是历史的必然，也是社会经济发展中国家宏观调控的必然。未来的房地产行业发展，必然会朝着规范化、合理化发展，最主要的便是以“房住不炒”的理念为核心。不过杨凯对房地产市场依然有着信心，他提出依然会有很大一部分群体会继续投资房产，只是未来的房产投资仅是作为理财的手段，但是对于众多的刚需客户而言，房地产行业依然有着巨大的发展空间。

专业能力是信心

房地产行业机遇与挑战并存，往往遇到市场的波动，就会出现行业的洗牌，因此在每一次挑战来临的时候，便是房地产经纪人转变思维，实现与时代共同发展的时间。对于刚刚进入行业的新人们，杨凯寄予厚望。

“新人们不仅是行业的新生力量，更是行业的未来。”杨凯如是说着，也对新人们给出了很多经验和建议。首先他对房产经纪人这个岗位进行了重新定义，他提出，房地产经纪人就是在买卖双方信息不对等情况下的传输者，因此是房产交易中的重要纽带；其次他表示，随着时代的发展，房产经纪人的发展必然越来越趋于专业化，房子交易是一个极其复杂的过程，因此更需要专业的人把控，不仅要把控合同中的风险，更重要的便是把控房子本身的风险，因此在一次房产交易中，房产经纪人必须掌握多方面的专业知识，才能保障客户的利益。最后，杨凯希望新人们除了能够掌握最基础的术语、了解周边环境外，更要广泛拓展思维，不断通过58同城、安居客等平台，不断拓展获客渠道，实现进店量和成交量的提升，更重要的便是经验的积累，实现自身的成长。

抓住时机才放心

房地产行业的发展趋于规范化、合理化的背景下，房产客户也越来越理性化，对于房产经纪人而言，带来的影响不可谓不少，不仅使得客户量在不断减少，更重要的便是客户考虑周期的增长，从而延长了整个房产交易周期。对于客户过度的考虑，杨凯认为并不可取。

“房产的交易最重要的就是时机，2021年底就是一个比较好的时机。”凭借多年的从业经验，杨凯提出很多开发商会在12月底进行财务核算，因此12月就是开发商优惠力度最大的时候，此时“上车”，便能够抓住机遇，从而降低购房的投入。

在采访的最后，杨凯说到了自己的团队，话语里满是信心和骄傲！裕霖地产的员工平均工龄8年以上，在专业能力上也是行业领先，可以全方位满足客户的购房需求！杨凯坦言，尽管团队有着丰富的经验，但他始终相信一句话：“越努力就越幸运。”

未来，裕霖地产将从两方面朝着梦想奔赴，一是充分调动员工积极性，作为一支经验丰富的团队，持续提振信心，激发斗志，必然能够再创辉煌；二是信息的及时，房地产行业信息为王，裕霖地产将继续依托58同城、安居客平台，并且及时与开发商进行交流，抓住房源信息的最新动态，从而为更多的客户带去最新信息，实现服务效率和服务质量的真正提高。

时至岁末，房地产行业又将迎来全新的一年！无数的房产人们，也将继续向着梦想奔赴，相信包括杨凯和裕霖地产在内的无数的房地产从业者，都会在新的一年，有更好、更精彩的收获，因为越努力，所以越幸运！